Muy buenas, soy Sergio García, director de Los Malditos Estudio y hoy voy a tocar un temita que, o bien te hará quererme, o me odiarás un poco más mientras lloras, porque al final sabes que tengo razón. Vamos a hablar de cómo promocionar tu negocio en Alicante y vamos a comparar dos grandes caminos: el marketing en redes sociales y el SEO local. (Y apuesto a que al primero ya le has dedicado esfuerzos y dinero sin tener el resultado que necesitas)
El asunto está así, si tienes un negocio local y no te llegan clientes, algo estás haciendo mal. Y si sigues leyendo, tal vez descubras alguna pista siobre qué es. Ahora bien, si no te quita el sueño que tu negocio sobreviva o no, puedes cerrar esta pestaña. Esto no es para ti.
¿Qué es el marketing en redes sociales? (Y por qué no es la panacea).
Como sabemos, una parte del marketing en redes sociales consiste en usar plataformas como Instagram, Facebook o TikTok para promocionar tu negocio. Básicamente, intentas que alguien que está viendo vídeos de gatitos o stalkeando a su ex decida, de repente, contratarte. Suena bonito, ¿no? Pues espera, que viene el reality check.
Ventajas del marketing en redes sociales.
- Impacto visual inmediato: Puedes mostrar tu producto o servicio con fotos o vídeos llamativos.
- Interacción directa: Tus clientes pueden comentar, preguntar y compartir.
- Alcance rápido con campañas de pago: Inviertes unos euros y tu publicación llega a miles de personas en cuestión de horas.
Inconvenientes del marketing en redes sociales.
- Es un pozo sin fondo: Si quieres resultados constantes, tienes que invertir tiempo y dinero sin parar. Cuando dejas de publicar o pagar, adiós visibilidad.
- ¿Clientes reales? Depende: Muchos de los “me gusta” que consigas no se traducen en ventas, especialmente si tu negocio es algo tan apasionante como una clínica de podología (sin ofender, pero no es lo que alguien busca en TikTok).
- El algoritmo es un capullo: Hoy estás arriba, mañana abajo. No dependes de ti, dependes de Zuckerberg y compañía.
¿Qué es el SEO local? (La joya que ignoras).
El SEO local es como la base sólida que nunca te falla, a diferencia de tu ex. Consiste en optimizar tu perfil de Google My Business (aka Google Business Profile) y tu web para que aparezcas cuando alguien busca algo como “fisioterapeuta en Alicante” o “mejor guardería cerca de mí”.
En otras palabras, te encuentran cuando realmente te necesitan. Y eso, querido lector, es oro puro.
Ventajas del SEO local.
- Clientes listos para comprar: Si alguien busca “dentista en Alicante”, no está de paseo, está listo para ir a tu consulta (si te encuentra).
- Coste bajo y resultados duraderos: Una vez optimizado, no necesitas invertir constantemente.
- Menos competencia gigante: No compites con los influencers ni los grandes del e-commerce, sino con negocios locales como el tuyo.
Inconvenientes del SEO local.
- Requiere estrategia y paciencia: Los resultados no son inmediatos, pero cuando llegan, son sólidos.
- Te obliga a cuidar tu reputación online: Si tienes malas reseñas, olvídate de aparecer en el mapa.
Promoción orgánica vs campañas de pago: ejemplos reales.
Ejemplo 1: Redes sociales orgánicas-
Eres un fisioterapeuta en Alicante y subes vídeos a Instagram mostrando ejercicios para aliviar el dolor de espalda. Te siguen 500 personas (tu madre y algunos amigos incluidos). Generas engagement, pero pocos de esos seguidores reservan citas.
Resultado: Mucho tiempo invertido y pocos clientes.
Ejemplo 2: Redes sociales con pago.
Haces una campaña en Facebook Ads segmentada para Alicante y promocionas una oferta: “Primera sesión a mitad de precio”. Llegas a miles de personas en la ciudad y consigues algunas citas.
Resultado: Más clientes, pero tienes que pagar por cada uno, y cuando se acaba el presupuesto, se acabó la magia.
Ejemplo 3: SEO local orgánico.
Optimizas tu perfil de Google My Business, subes fotos de tu consulta, añades una descripción bien currada y animas a tus clientes satisfechos a dejar reseñas. Pasado un tiempo, cuando alguien busca “fisioterapeuta en Alicante”, apareces en los primeros resultados del mapa.
Resultado: Clientes constantes sin coste adicional.
Ejemplo 4: SEO local con pago.
Haces una campaña de Google Ads para aparecer en los resultados patrocinados del mapa de Google, junto con tu perfil optimizado. Las visitas a tu web y las llamadas empiezan a multiplicarse.
Resultado: Clientes rápidos y buena visibilidad, con un coste menor que el de las redes sociales.
Conclusión: ¿Social Media o SEO local?.
El marketing en redes sociales es genial si quieres ganar seguidores, likes y alimentar tu ego. Pero si quieres clientes de verdad, que caminen por la puerta de tu negocio, el SEO local es la opción ganadora.
¿Por qué? Porque es más barato a largo plazo, más efectivo para negocios locales y te conecta directamente con clientes que están buscando justo lo que ofreces.
Eso sí, hay que currárselo. Si tu perfil de Google My Business da pena, ni el mejor SEO del mundo podrá ayudarte. Y aquí es donde entro yo, Sergio García, el tipo que puede convertir tu perfil de “meh” a “wow” con mi Maldito SEO Local, mi servicio estrella.
Si esto no te interesa, quizás es porque te la suda tu negocio. Entonces no.
